Компания Sentiss приняла участие в VI Всероссийской конференции с международным участием «Лечение глаукомы: инновационный вектор – 2026», где ведущие специалисты обсудили ключевые проблемы ведения пациентов. Участники сошлись во мнении: традиционные представления о «норме» внутриглазного давления (ВГД) уступают место персонализированному подходу.
Одна из важных тем, поднятых в ходе дискуссии, - точность измерения ВГД. Стандартные тонометры зачастую дают лишь приблизительные цифры, не учитывая индивидуальную биомеханику роговицы. Это приводит к тому, что у многих пациентов, особенно с нормотензивной глаукомой, реальное давление может быть выше диагностированного, что напрямую повышает риски прогрессирования заболевания.
Мало поставить цель, нужно, чтобы пациент ее достиг. А для этого критически важна приверженность лечению, которая напрямую зависит от комфорта терапии. Дискомфорт и жжение при закапывании заставляют пациентов пропускать прием препаратов, сводя на нет усилия врача. Решить эту проблему призваны комфортные в применении средства. В частности, эксперты отметили свойства комбинированного препарата на основе бринзоламида и тимолола: включенный в его состав увлажняющий компонент карбомер 4,2 мг/мл заботится о состоянии слезной пленки и способствует повышению переносимость лечения.
Еще одна острая проблема касается пациентов после хирургического лечения глаукомы. Со временем после операции может формироваться рубцовая ткань, блокирующая пути оттока внутриглазной жидкости, что провоцирует повторное повышение давления. В поисках решения врачи обратили внимание на особые свойства простамидов. По словам экспертов, применение препаратов на основе биматопроста в послеоперационном периоде представляет интерес не только с точки зрения снижения давления, но и возможного влияния на процессы фиброза.
Сегодня в профессиональном сообществе активно обсуждается перспектива применения молекулы биматопроста в принципиально новой для российского рынка дозировке 0,01%. Ожидается, что такая концентрация позволит сохранить гипотензивную активность препарата на фоне улучшения профиля переносимости, в частности, снизить риск развития гиперемии (покраснения) глаза. По мнению экспертов, расширение терапевтических возможностей положительно скажется на качестве жизни пациентов с глаукомой и их приверженности лечению.

Руководитель направления бизнес-эффективности и инноваций компании Sentiss Вероника Табачкова выступила на креатив-панели XIX конференции «Фармпроекции», прошедшей 19–20 февраля в Сочи. В ходе дискуссии «Перезагрузка фарм-коммуникаций» эксперт представила видение компании относительно будущего маркетинга в отрасли, сделав акцент на переходе от абстрактных концепций к измеримым результатам и внедрения прогностических аналитических моделей.

Участники сессии сошлись во мнении, что, несмотря на более чем 15-летнюю историю развития, полноценный омниканальный маркетинг в России так и не стал работающей реальностью. По мнению экспертов отрасль стоит на пороге следующего этапа эволюции – клиентоцентричного маркетинга, где в центре внимания находится не количество касаний, а качество взаимодействия с клиентом.

Основной линией выступления Вероники Табачковой стало обсуждение потенциально-перспективной технологической разработки. «Мы прошли путь от разрозненных данных к единому информационному контуру, который объединяет статистику онлайн- и офлайн-коммуникаций, — рассказала эксперт. – Сегодня на этой базе появилась возможность выстроить ML-модель, фундаментом которой служит классическая эконометрика. Наша амбициозная цель – совершить переход от ретроспективы к прогнозированию: еще на этапе планирования точно оценить, как изменение охвата и частоты контактов отразится на ключевых бизнес-показателях».

В завершении панельной дискуссии спикеры поделились своим видением развития фармацевтического маркетинга в России на ближайшие 3-5 лет.

«Необходим переход от эпохи громких терминов к экономике точности, — заключила Вероника Табачкова. – Маркетинг должен точно знать, сколько дополнительных продаж приносит каждый вложенный рубль в отдельный канал и инструмент. Стратегическая задача – создать систему прогнозирования и оценки ROI, которая позволит принимать решения на основе измеримых показателей и на этой базе уже выстраивать клиентоцентричные экосистемы».

 В Sentiss добавили, что последовательно формируют системный подход к управлению маркетинговой эффективностью, интегрируя цифровые инструменты, аналитические модели и единый информационный контур в бизнес-процессы, рассматривая развитие предиктивной аналитики как основу долгосрочной конкурентоспособности компании на фармацевтическом рынке.